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Operating Participants Business Development Manager (PH)

Identificación laboral 10129617 Ubicación Lake Buena Vista, Florida, Estados Unidos / Anaheim, California, Estados Unidos Compañía Disney Experiences Fecha de publicación Aug. 28, 2025
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Detalles del empleo:

The Operating Participants Department (OPD), located in Orlando at the Walt Disney World Resort (WDW) and Anaheim at the Disneyland Resort (DLR) is responsible for strategy, tenanting and oversight of third parties that operate on our resort properties as tenants, including retailers, restaurants, hotels, and service providers. OPD is made up of two teams – Account Management, responsible for managing compliance with negotiated contracts; and Business Development, which is tasked with developing and implementing leasing strategies and procuring relevant Operating Participants across the Resorts. From a strategic perspective, the Operating Participants team endeavors to leverage third-party brand strength and operational expertise to expand the diversity of complementary offerings at our Resorts, driving length of stay, capturing broader guest demographics on property and generating incremental guest visits from local residents.

As an OP Business Development Manager, you will be tasked with supporting the tenanting strategy for new and existing projects, researching industry trends, and providing lease negotiation support across a variety of portfolios.

This is a 12-month temporary assignment with no guarantee of permanent placement.

General Responsibilities

  • Assist Business Development projects to deliver against strategic goals and initiatives set by the Director of Business Development.
  • Develop partnerships with Finance, Operations, Merchandise and Food & Beverage, and Legal to facilitate proposal development and work closely with these stakeholders throughout the leasing process.
  • Identify, recommend and implement improvement initiatives to increase the effectiveness of Operating Participants tenanting strategy, lease development and negotiations. 
  • Work with Account Management team to ensure seamless transition from business development completion to handover and tenant opening.

Industry Trends and Operating Participant Portfolio

  • Monitor industry activity for shopping, dining and entertainment development, restaurant, and retail trends and develop perspective on their applicability to Disney and its properties.
  • Continually seek out and develop relationships with restaurant, retail and entertainment concepts that could be potential Operating Participants for any of our global properties.
  • Develop and maintain a relationship with the Real Estate Business Development contact at the Operating Participant company/organization.

Development of Positioning Strategy and Tenant Targets

  • For new projects, assist with the development of the project positioning, tenant category needs, and target tenant list. 
  • For existing developments, work in conjunction with the OP Account Management and the Operations team to understand performance of current tenants and categories and any consumer insights that can be drawn to formulate tenanting strategy for available locations.
  • Perform due diligence to determine which Operating Participants/Tenant prospects meet our operational, financial, and reputational criteria and filter, as necessary.  Develop targeted tenant list.

Lease Negotiation Support

  • Support negotiation efforts of Business Development team as requested including:
    • Deal terms for the specific projects based on financial targets, including rent rates and any capital and tenant allowance budget needed to accomplish tenanting strategy
    • Participating in meetings with key stakeholders and leadership to gain buy off on deal terms, as appropriate, to meet Disney objectives and timelines. 
    • Working with the Legal team to develop and negotiate Letters of Intent and Lease Agreements or Operating Participant Agreements
    • Developing deal timelines to achieve target opening dates for the development and as set by the Regional Director of Business Development. 
    • Simultaneously manage multiple projects, target tenants, and tenant negotiations in an effective and seamless manner

Basic Qualifications

  • 5+ years experience in commercial real estate development required
  • Strong track record in fact-based negotiations or equivalent contract experience (120+ pages)
  • Proven ability to establish relationships, trust and credibility internally and externally
  • Ability to analyze deal terms to create a financial model of the agreement and understand practical implications of executing each of the terms: develop formal negotiation plans with talking points for each negotiation session; work interactively with legal resources and business unit stakeholders throughout the negotiation process and document final agreement with a package of a signed contract, financial model and preliminary execution plan to communicate with business unit stakeholders
  • Proven leadership experience and ability to motivate and inspire cast members
  • Strong communication, facilitation and conflict management skills and strong business acumen

Required Education

  • Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics or Marketing, or other related field or equivalent work experience.

The hiring range for this position in California is $89,700 to $120,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.

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Acerca de Disney Experiences:

Disney Experiences da vida a la magia de las historias y franquicias de Disney con parques temáticos, resorts, cruceros, experiencias vacacionales exclusivas, productos y más en todo el mundo. Disney destaca en la industria de viajes con seis destinos turísticos en los Estados Unidos, Europa y Asia, una línea de cruceros de primera categoría, un popular programa de propiedad vacacional y un galardonado negocio de aventura familiar guiada. Además, las operaciones globales de productos de consumo de Disney incluyen el mejor negocio de licencias del mundo, las marcas editoriales para niños más grandes del mundo, uno de los licenciantes de juegos más grandes del mundo en todas las plataformas y ubicaciones de tiendas de Disney en todo el mundo y en línea.

Acerca de The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, junto con sus subsidiarias y afiliadas, es una empresa internacional diversificada líder en entretenimiento familiar y medios de comunicación que incluye tres segmentos comerciales principales: Disney Entertainment, ESPN y Disney Experiences. Desde sus humildes comienzos como estudio de dibujos animados en la década de 1920 hasta su reconocido nombre en la industria del entretenimiento en la actualidad, Disney continúa con orgullo su legado de crear historias y experiencias de clase mundial para toda la familia. Las historias, los personajes y las experiencias de Disney llegan a consumidores e invitados de todos los rincones del mundo. Con operaciones en más de 40 países, nuestros empleados y miembros del elenco trabajan juntos para crear experiencias de entretenimiento que sean apreciadas a nivel local y global.

Este puesto es en Walt Disney Parks and Resorts U.S., Inc., que forma parte de una empresa comercial que denominamos Disney Experiences.

Walt Disney Parks and Resorts U.S., Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes recibirán consideración para el empleo independientemente de su raza, religión, color, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, nacionalidad, ascendencia, edad, estado civil, condición de militar o veterano, afección médica, información genética o discapacidad, o cualquier otro fundamento prohibido por la ley federal, estatal o local. Disney defiende un entorno empresarial donde las ideas y decisiones de todas las personas nos ayudan a crecer, innovar, crear las mejores historias y ser relevantes en un mundo en constante evolución.

ADAPTACIÓN POR DISCAPACIDAD PARA SOLICITUDES DE EMPLEO

The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.

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Lake Buena Vista alberga el complejo comercial, gastronómico y de entretenimiento Disney Springs, el Parque Acuático Disney’s Typhoon Lagoon, el campo de golf Disney’s Lake Buena Vista y varios complejos hoteleros ubicados en los límites de la ciudad.

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