Licensing Sales Manager – Home (m/f/d)
Résumé du poste:
Über die Rolle & das Team
In dieser Position bist du verantwortlich für die Planung und Umsetzung langfristiger Strategien sowie Jahrespläne. Du übernimmst die Verantwortung für das kommerzielle Management mehrerer unserer bestehenden Licensing Accounts.
Du analysierst die Lizenznehmerbasis, um ein effektives und fokussiertes Business sowie eine strategische Planung sicherzustellen, die das Wachstum über verschiedene Kategorien hinweg unterstützt.
In dieser Position identifizierst du neue potenzielle Lizenznehmer, präsentierst unsere Konzepte und gewinnst Lizenzpartner, die das Kategoriewachstum maßgeblich vorantreiben.
Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg – intern wie extern. Du managst und pflegst aktiv das Engagement, die Partnerschaften und die gemeinsame Geschäftsplanung mit allen Accounts. Dein Ziel ist es, regionale Verträge zu verhandeln und das strategische Wachstum der Lizenzverkäufe für das EMEA-Geschäft voranzutreiben.
Setze deine Kreativität, deinen Geschäftssinn und dein Fachwissen in der Produktentwicklung relevanter Kategorien ein. Nutze dein Wissen über digitale und soziale Marketingkanäle sowie über Einzelhandelmarketing, wichtige Trends und Verbraucher-Insights, um prägnante Strategien unternehmens- und abteilungsübergreifend zu entwickeln und umzusetzen.
Wir erwarten eine Bereitschaft, überwiegend (4+ Tage) aus unserem Münchener Büro zu arbeiten. Da am Recruitingprozess Beteiligte englischsprachig sind, präferieren wir eine Bewerbung auf Englisch.
Zu deinen Aufgaben gehören im Wesentlichen:
- Gemeinsam mit dem Senior Licensing Sales Manager oder Licensing Sales Director setzt du die langfristige Strategie für die Abteilung um und arbeitest eng mit relevanten Stakeholdern zusammen.
- Du entwickelst kompakte Strategien auf Basis wichtiger Trends sowie kommerzieller und Verbraucher-Insights und treibst diese konzern- und abteilungsübergreifend voran. Dabei reagierst du flexibel auf neue Chancen und Zielpartner.
- Du verwaltest den jährlichen Businessplan und den vierteljährigen Forecast-Prozess, entwickelst Ziele und Strategien für Lizenznehmer und arbeitest mit Märkten, Konsumentengruppen, Kategorieteams, Franchise, Marketing, Produktentwicklung und Finance zusammen.
- Du pflegst und steuerst aktiv die Zusammenarbeit und gemeinsame Geschäftsplanung mit jedem EMEA-Account – egal ob neu oder bestehend.
- Du führst Vertragsverhandlungen für bestimmte Accounts und informierst alle wichtigen Stakeholder (global, EMEA und lokal).
- Du arbeitest eng mit den Kreativteams und, falls nötig, mit Global Interactive Experiences zusammen, um die Produktentwicklung sowie die Marketingteams bei der Unterstützung des Produktverkaufs nach Bedarf des Lizenznehmers oder Händlers zu unterstützen.
- Du kommunizierst den International Labour Standards (ILS)-Prozess und bist die Schnittstelle zwischen Lieferanten und dem Disney ILS-Team.
- Du führst Pitches für neue Geschäftsentwicklungen durch und entwickelst Forschungsprojekte mit Fokus auf skalierbare Marktpotenziale.
- Du arbeitest mit den Disney-Marktteams zusammen, baust starke Beziehungen auf, teilst Informationen und regelmäßige Strategie- und Franchise-Updates und verstehst die Bedürfnisse und Unterschiede der lokalen Märkte. Diese Beziehungen nutzt du, um Best Practices auszutauschen.
Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
- Arbeitserfahrung im Bereich Konsumgüter
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau effektiver Beziehungen, der Führung und Steuerung von Veränderungsprozessen sowie der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung finanzieller Ziele und gemeinsamer Vorgaben
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leistungsentwicklung eines multidisziplinären Teams
- Finanzielles Verständnis – die Fähigkeit, Zahlen in einen umsetzbaren Plan zu übersetzen
- Versiert in der Datenanalyse, um praktikable Schlussfolgerungen zu ziehen und Empfehlungen zur Zielerreichung umzusetzen
- Fähigkeit, flexibel auf neue Marktpotenziale und Zielpartner zu reagieren
- Widerstandsfähigkeit und Agilität in einem sich ständig wandelnden Umfeld
- Gute Softwarekenntnisse, einschließlich MS Word, Excel, PowerPoint und Keynote
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Solide Deutschkenntnisse sowie Kenntisse weiterer europäische Sprachen sind von Vorteil
- Gespür für digitales, soziales und Retail-Marketing
- Ausgezeichnete kommerzielle und strategische Herangehensweise an Problemlösung und Innovation
- Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten
- Starke Überzeugungsfähigkeit mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen Zustimmung zu erreichen
- Vorausschauendes Denken mit der Fähigkeit, Branchentrends zu erkennen und in Wachstumsimpulse für TWDC zu übersetzen
- Kulturelle Sensibilität und Verständnis für lokale Märkte in der EMEA-Region
Unsere Unternehmenskultur ist von Diversität und Vielfalt geprägt. Daher berücksichtigen wir alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung und Identität.
À propos de Disney Experiences:
Disney Experiences donne vie à la magie des histoires et des franchises Disney à travers des parcs à thème, des complexes hôteliers, des bateaux de croisière, des expériences de vacances uniques, des produits et bien plus encore dans le monde entier. Disney excelle dans l’industrie du voyage avec six destinations de villégiature aux États-Unis, en Europe et en Asie, une compagnie de croisières de premier plan, un programme de propriété de vacances très populaire, et une agence primée d’aventures guidées en famille. De plus, les opérations mondiales de produits de consommation de Disney comprennent la plus grande entreprise de licences au monde, les plus grandes marques d’édition pour enfants au monde, l’un des plus grands concédants de licence de jeux au monde sur toutes les plateformes, et les magasins Disney dans le monde entier et sur le Web.
Sur The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.
Le poste est rattaché à The Walt Disney Company Germany GmbH qui fait partie d’une entreprise que nous appelons Disney Experiences.
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Disney EMEA vise à stimuler la croissance, l’innovation et l’affinité avec la marque dans un groupe extrêmement diversifié de pays avec une équipe de plus de 6 000 employés exerçant sur 59 marchés et des bureaux dans 29 pays.
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