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Senior Commercial Manager - Partnerships

Identifiant de l’offre d’emploi 10122965 Lieu Richmond, Australie Entreprise The Walt Disney Company (APAC) Date de publication Jul. 31, 2025
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Résumé du poste:

Wherever you are in the amazing world of Disney, you are contributing to the stories of our iconic brands, recognised by audiences everywhere for entertainment, information and inspiration. Innovation, imagination and inclusion are at the core of Disney, defining the experience that we deliver as well as providing the foundation of our success. The scope of our business, combined with global growth and collaboration result in an inclusive employee experience characterised by continuous learning, development and achievement.

Our Disney+ Partnerships team is responsible for new business development and successful management of external partnerships in alignment with Disney Direct to Consumer business objectives of subscriber growth and retention, revenue maximization and brand health.

The role will manage business development, including participating in research and markets analysis, proactive lead generation and prospecting, deal development and negotiation of commercial terms, contract management and project reporting, and deliver go-to-market plans.  The role will oversee the execution team.

Our ideal candidate is a commercially astute professional with a solid track record in business development and a flair for impactful negotiations. You’re driven by the thrill of identifying business opportunities and forging strategic partnerships that deliver mutual benefit. With a keen eye for market trends and a confident, collaborative approach, you navigate complex stakeholder dynamics with ease—internally and externally. Your ability to influence outcomes and craft win-win solutions sets you apart, and your creative thinking helps shape partnerships that are not only strategically sound but elevate the brand.

Your main areas of responsibility will include:

  • Leading the development, launch, and growth of local partnerships that deliver on subscriber growth and engagement, financial and brand objectives

  • Building and nurturing the external and internal relationships that underpin strategic, collaborative, long-term and mutually beneficial partnerships that enhance consumer value and brand perceptions

  • Collaborating with colleagues across business functions and verticals to align plans and activities with broader Company strategy, financial plans, local laws and Company policies, and standards of innovation and creative excellence

  • Driving and overseeing the end-to-end process of delivering and optimizing partnership offerings and campaigns

  • Managing, coach and mentor two direct reports including the Account Manager and Account Executive, including setting goals, providing regular check-ins and guidance, identifying strengths and development needs, and growth opportunities such as stretch assignments

To be successful in this role, you will ideally have:

  • Demonstrable business development skills including lead generation and qualification, prospecting and outreach, deal negotiation and closing, and strategic account development

  • Polished language and communication skills, including clear and persuasive verbal communication, strong presentation and pitching skills, and professional writing skills

  • Engaging interpersonal skills, with a proven ability to forge positive relationships within multiple levels of an organization, and in the wider operating environment

  • Demonstrable leadership and team management skills, coaching and mentoring, delegation and time management, goal setting and performance tracking

  • Digital products and marketing expertise including best-practice channel strategy and customer journeys

  • Natural team player, with ability to collaborate, multi-task, and work to tight deadlines

  • Adaptability, resilience, and emotional intelligence   

Additional Information:

The Walt Disney Company can provide individual accessibility support that may be needed during your interview process. Please let us know of accommodations that may assist in helping you feel welcome by emailing wdi.careers.au@disney.com.

This is unique opportunity to join the talented team that develops and delivers unparalleled entertainment across Australia and New Zealand so if this role captures your imagination then apply now!

The Walt Disney Company is an Equal Opportunity Employer. We strive to be a diverse and inclusive workforce that is representative of our audiences, and where all can thrive and belong. We are committed to building a team that includes and respects a variety of voices, identities, backgrounds, experiences and perspectives.

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À propos de The Walt Disney Company (APAC):

Depuis plus de 70 ans, The Walt Disney Company divertit les consommateurs d’Asie-Pacifique et enrichit la vie des gens. Les consommateurs d’aujourd’hui peuvent découvrir de nouvelles expériences de marque de nombreuses façons et sur de nombreux marchés, de l’Australie, de la Nouvelle-Zélande, de la Chine continentale, du Japon, de la Corée et de l’Asie du Sud-Est.

Sur The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.

Le poste est rattaché à The Walt Disney Company (Australia) P/L qui fait partie d’une entreprise que nous appelons The Walt Disney Company (APAC).

Des problèmes techniques ? Consultez la FAQ pour obtenir de l’aide.

Processus de recrutement

  • Où commence votre histoire ?

    Explorez le blog Carrières Disney et La vie chez Disney pour en savoir plus sur toutes les opportunités incroyables qui s’offrent à vous chez The Walt Disney Company.

  • Faites partie de l’histoire

    Il existe de nombreuses marques et entreprises différentes à découvrir. Une fois que vous aurez trouvé l’opportunité qui vous convient, passez à l’étape suivante en soumettant votre candidature.

  • Le chapitre suivant

    Une fois que vous aurez postulé, vous recevrez un e-mail vous permettant d’accéder à votre tableau de bord de candidat. Créez votre connexion et assurez-vous de vérifier votre tableau de bord fréquemment pour voir la progression de votre application.

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Depuis plus de 70 ans, The Walt Disney Company divertit les consommateurs d’Asie-Pacifique et enrichit la vie des gens. Les consommateurs d’aujourd’hui peuvent découvrir de nouvelles expériences de la marque de nombreuses manières et sur de nombreux marchés de la région APAC.

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