(Senior) Key Account Manager - Media Sales (m/w/d)

Job ID 10127928 Location Munich, Germany Business The Walt Disney Company (EMEA) Date posted Aug. 11, 2025

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Job Summary:

Deine Rolle
Du bist der strategische Treiber für deine wichtigsten Kunden im Portfolio. Du führst deinen Account eigenverantwortlich, gestaltest langfristige Kundenbeziehungen und setzt crossmediale Premium-Kampagnen für TV, Streaming, Digital und Social Media um.

Du übersetzt Geschäftsziele und Prioritäten in strategische Sales-Briefs, die deine Account-Strategie leiten. Du stellst sicher, dass die kreative Markenführung konsequent umgesetzt wird und sorgst für nachhaltige Umsatzsteigerungen. Du arbeitest eng mit dem Client Service zusammen, um deine Sales-Ziele durchgehend zu erreichen.

Dann wartet bei Disney Advertising in München eine einzigartige Herausforderung auf dich: Unterstütze führende Agenturen und Direktkunden dabei, ihre Botschaften über Disney+, ESPN, YouTube, Social Media sowie im linearen TV auf Disney Channel, National Geographic und National Geographic Wild wirkungsvoll zu inszenieren.

Mit dem werbefinanzierten Start von Disney+ in Deutschland sowie unserer starken Präsenz im klassischen TV bieten wir dir eine Plattform, um crossmediale Kampagnen zu gestalten, die sowohl im Bereich Connected TV (CTV), Digital Video, Social Media als auch im klassischen Fernsehen neue Maßstäbe setzen.

Dich erwartet ein Team, das Vertrauen, Humor und Leistungsfreude verbindet – getrieben vom Leitgedanken: One Team – One Dream - One Force

Zu den Aufgaben gehören im Wesentlichen:

Ganzheitliche Führung und Entwicklung deines Accounts mit Fokus auf Umsatzwachstum und Marktdurchdringung
Strategische Steuerung und Koordination der Kampagnenplanung und -umsetzung über alle Kanäle hinweg (TV, Streaming, Digital, Social Media)
Übersetzung der Geschäftsziele in klare strategische Briefings zur Führung der Account- und Kampagnenarbeit
Verhandlung auf Entscheiderebene und Aufbau nachhaltiger Partnerschaften mit Agenturen und Direktkunden
Analyse des Marktes und der Wettbewerbssituation zur Ableitung neuer Sales- und Wachstumspotenziale
Sicherstellung der Umsetzung der Media-Roadmap im Markt und Identifikation von First-to-Market-Möglichkeiten mit signifikantem Geschäftseffekt
Verantwortung für kontinuierliche Umsatzsteigerungen im Mediengeschäft und Ausbau skalierbarer Vertriebsansätze
Enge Zusammenarbeit mit Client Service, um das Account-Team optimal auszurüsten und Umsatzchancen zu maximieren
Proaktive Steuerung von komplexen Sales-Prozessen und aktives Risikomanagement

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

Du bringst fundierte und langjährige Erfahrung im Media Sales mit – idealerweise im Bereich TV, Digital oder Connected TV.
Du bist leidenschaftliche:r Verkäufer:in mit einem strategischen Mindset und möchtest mit starken Marken und innovativen Produkten arbeiten.
Du verstehst dich als „Verkaufsbüro-Leitung“ - du kannst eigenständig Themen führen, deine Accounts organisieren und übernimmst Verantwortung für deine Verhandlungen und Entscheidungen
Du kennst dich bestens im Agentur-, Medien- oder Digitalumfeld aus und verfügst über ein belastbares Netzwerk auf Entscheider:innenebene.
Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen frühzeitig und hast den Mut, bestehende Strukturen zu hinterfragen – immer mit dem Ziel, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Du überzeugst mit Empathie und Verhandlungsgeschick, bewegst relevante Budgets und entwickelst aus Leads langfristige Partnerschaften.
Du bist eine Persönlichkeit, die Impulse setzt, Verantwortung übernimmt und gemeinsam mit uns wachsen will.
Du bringst exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse mit

Unsere Unternehmenskultur ist von Diversität und Vielfalt geprägt. Daher berücksichtigen wir alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung und Identität.

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About The Walt Disney Company (EMEA):

Disney EMEA aims to drive growth, innovation and brand affinity across an extremely diverse collection of countries with a team of over 6,000 employees operating in 59 markets with offices in 29 countries.

About The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international family entertainment and media enterprise that includes three core business segments: Disney Entertainment, ESPN, and Disney Experiences. From humble beginnings as a cartoon studio in the 1920s to its preeminent name in the entertainment industry today, Disney proudly continues its legacy of creating world-class stories and experiences for every member of the family. Disney’s stories, characters and experiences reach consumers and guests from every corner of the globe. With operations in more than 40 countries, our employees and cast members work together to create entertainment experiences that are both universally and locally cherished.

This position is with The Walt Disney Company Germany GmbH, which is part of a business we call The Walt Disney Company (EMEA).

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