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Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution Operations

Identificación laboral 10133311 Ubicación Bristol, Connecticut, Estados Unidos / Nueva York, Nueva York, Estados Unidos Compañía Disney Platform Distribution Fecha de publicación Oct. 03, 2025
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Detalles del empleo:

Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution

Platform Distribution Operations provides operational and technical expertise, monetization support, product strategy, product implementation, direction and strategic guidance and project management for all of Platform Distribution including linear networks, AVOD/SVOD, transactional, airlines, audio, FAST, news aggregators, syndication and direct-to-consumer products.

Platform Distribution Operations collaborates with, influences and directs prioritization of work with Technology, Disney Streaming, Studio Operations, Broadcast Operations, ESPN and WDTV Programming and Production, ESPN and WDTV Legal, Accounting, Finance, Research and Marketing and Disney Ad Sales and with external distribution partners, sports league partners, software and hardware vendors, content delivery service providers and consultants.

Platform Distribution Operations is seeking an enthusiastic and detail-oriented Manager to join our Technical Negotiations team.

In this role, you will:

  • Lead the strategy, negotiation and execution of multi-faceted technical (e.g., tech specs, authentication requirements), content protection (e.g., piracy, usage rules), advertising (e.g., dynamic ad insertion) and data (e.g., content and ad measurement) terms with distribution and platform partners

  • Support Platform Distribution Sales teams to present, sell-in and negotiate carriage of TWDC’s content and digital products with distribution and platform partners

  • Manage and collaborate with multi-matrixed, cross-departmental groups across TWDC to align distribution efforts with network and Disney Platform Distribution priorities as well as strategic planning and prioritization of distribution, content protection, data, and advertising and technology initiatives and projects

  • Partner with the Data and Advertising team to collaborate with Disney Ad Sales to establish and execute on monetization strategies across distribution platforms

  • Lead and manage applicable vendor negotiations/agreements

  • Lead, evaluate and execute on applicable new business development opportunities

  • Lead, manage and coach one direct report

  • Create a team environment that is open and inclusive that encourages candor, communication and collaboration

  • Create and build relationships with counterparts across TWDC in sales (distribution and advertising), operations, data/research, programming, production, digital media, legal, accounting, engineering and technology, etc.

  • Create and build relationships externally with distributors, business partners, vendors and technology developers

  • Demonstrate strong “horizontal” and “vertical” leadership capabilities that enables this individual to 1) coalesce a broad internal cross-functional team around an agreed objective and 2) develop strong collaborative relationships with distributors to further negotiation and partnership efforts

  • Demonstrate strategic thinking, problem solving, the ability to synthesize complex issues, and communicate effectively under tight timelines (e.g., during deal negotiations).

  • Uses critical and creative thinking and analysis to solve highly complex, multifaceted business challenges in a multi-matrixed, cross departmental and cross TWDC environment, employing relationship building, team building, collaboration and critical thinking strategies and skills

  • Oversee and manages one direct report

  • Contributes to the development of sales and delivery strategies in support of Disney Platform Distribution and translates those into action plans and initiatives

  • Manages the ongoing implementation of business plans and systems/tools to maximize revenue

Required experience:

  • At least 5 years of industry experience

  • At least 1 year of leadership experience

  • Aptitude and enthusiasm for navigating and analyzing contracts and other legal documents to determine detailed contractual ramifications of deal points

  • Has in-depth knowledge of the terms and conditions and compliance requirements of distribution agreements and vendor obligations and requirements

  • Has in-depth knowledge of project management practices

  • Has excellent relationship building, collaboration, negotiation and influencing skills

  • Is recognized as a technical business negotiations subject matter expert

  • Has in-depth appreciation of the needs and concerns of distribution partners regarding systems requirements, implementation plans, technical obligations

  • Has in-depth knowledge of TWDC’s streaming products, SVOD, AVOD, PPV, Disney+, ESPN Unlimited, ESPN Select

  • Has a strong understanding of the market positioning and strategies of Disney Platform Distribution

  • Bachelor’s Degree required

  • Some travel and non-traditional work hours required depending on business needs

#DISNEYPLATFORMDISTRIBUTION


The hiring range for this position in Bristol, CT is $126,800-154,800 per year. The hiring range for this position in NYC, NY is 132,800-162,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.

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Acerca de Disney Platform Distribution:

Disney Platform Distribution gestiona todos los esfuerzos de venta en medios de comunicación de terceros para la distribución; operaciones comerciales relacionadas con afiliados para todos los servicios directos al consumidor y redes de medios de comunicación lineales de la Compañía; y acuerdos de venta de contenido para Disney Entertainment y ESPN.

Acerca de The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, junto con sus subsidiarias y afiliadas, es una empresa internacional diversificada líder en entretenimiento familiar y medios de comunicación que incluye tres segmentos comerciales principales: Disney Entertainment, ESPN y Disney Experiences. Desde sus humildes comienzos como estudio de dibujos animados en la década de 1920 hasta su reconocido nombre en la industria del entretenimiento en la actualidad, Disney continúa con orgullo su legado de crear historias y experiencias de clase mundial para toda la familia. Las historias, los personajes y las experiencias de Disney llegan a consumidores e invitados de todos los rincones del mundo. Con operaciones en más de 40 países, nuestros empleados y miembros del elenco trabajan juntos para crear experiencias de entretenimiento que sean apreciadas a nivel local y global.

Este puesto es en Disney Content Sales LLC, que forma parte de una empresa comercial que denominamos Disney Platform Distribution.

Disney Content Sales LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes recibirán consideración para el empleo independientemente de su raza, religión, color, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, nacionalidad, ascendencia, edad, estado civil, condición de militar o veterano, afección médica, información genética o discapacidad, o cualquier otro fundamento prohibido por la ley federal, estatal o local. Disney defiende un entorno empresarial donde las ideas y decisiones de todas las personas nos ayudan a crecer, innovar, crear las mejores historias y ser relevantes en un mundo en constante evolución.

ADAPTACIÓN POR DISCAPACIDAD PARA SOLICITUDES DE EMPLEO

The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.

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  • ¿Dónde comienza tu cuento?

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  • El próximo capítulo

    Una vez que hayas presentado la solicitud, recibirás un correo electrónico que te permitirá acceder al panel de candidatos. Crea tu información de inicio de sesión y asegúrate de revisar el panel con frecuencia para ver el progreso de tu aplicación.

Explora esta ubicación Bristol, CT

Bristol, en Connecticut, está a solo dos horas de Boston y Nueva York y a solo una hora de la costa. Desde la belleza natural de las pintorescas colinas y el follaje de otoño, hasta las antenas satelitales de alta tecnología de ESPN, Bristol, con el tamaño de una ciudad, pero el ambiente de un pueblo pequeño, ofrece recuerdos maravillosos sin importar el ritmo al que quieras vivirlos.

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    En Disney, nos comprometemos a crear un mundo mejor. Un mundo de pertenencia donde cada persona se sienta vista, escuchada y comprendida. Un mundo lleno de esperanza y promesa.

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