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Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution Operations

N.º de ID da vaga 10133311 Local Bristol, Coneticute, Estados Unidos / Nova Iorque, Nova Iorque, Estados Unidos Empresa Disney Platform Distribution Data de publicação Oct. 03, 2025
Candidate-se agora mesmo!

Descrição do cargo:

Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution

Platform Distribution Operations provides operational and technical expertise, monetization support, product strategy, product implementation, direction and strategic guidance and project management for all of Platform Distribution including linear networks, AVOD/SVOD, transactional, airlines, audio, FAST, news aggregators, syndication and direct-to-consumer products.

Platform Distribution Operations collaborates with, influences and directs prioritization of work with Technology, Disney Streaming, Studio Operations, Broadcast Operations, ESPN and WDTV Programming and Production, ESPN and WDTV Legal, Accounting, Finance, Research and Marketing and Disney Ad Sales and with external distribution partners, sports league partners, software and hardware vendors, content delivery service providers and consultants.

Platform Distribution Operations is seeking an enthusiastic and detail-oriented Manager to join our Technical Negotiations team.

In this role, you will:

  • Lead the strategy, negotiation and execution of multi-faceted technical (e.g., tech specs, authentication requirements), content protection (e.g., piracy, usage rules), advertising (e.g., dynamic ad insertion) and data (e.g., content and ad measurement) terms with distribution and platform partners

  • Support Platform Distribution Sales teams to present, sell-in and negotiate carriage of TWDC’s content and digital products with distribution and platform partners

  • Manage and collaborate with multi-matrixed, cross-departmental groups across TWDC to align distribution efforts with network and Disney Platform Distribution priorities as well as strategic planning and prioritization of distribution, content protection, data, and advertising and technology initiatives and projects

  • Partner with the Data and Advertising team to collaborate with Disney Ad Sales to establish and execute on monetization strategies across distribution platforms

  • Lead and manage applicable vendor negotiations/agreements

  • Lead, evaluate and execute on applicable new business development opportunities

  • Lead, manage and coach one direct report

  • Create a team environment that is open and inclusive that encourages candor, communication and collaboration

  • Create and build relationships with counterparts across TWDC in sales (distribution and advertising), operations, data/research, programming, production, digital media, legal, accounting, engineering and technology, etc.

  • Create and build relationships externally with distributors, business partners, vendors and technology developers

  • Demonstrate strong “horizontal” and “vertical” leadership capabilities that enables this individual to 1) coalesce a broad internal cross-functional team around an agreed objective and 2) develop strong collaborative relationships with distributors to further negotiation and partnership efforts

  • Demonstrate strategic thinking, problem solving, the ability to synthesize complex issues, and communicate effectively under tight timelines (e.g., during deal negotiations).

  • Uses critical and creative thinking and analysis to solve highly complex, multifaceted business challenges in a multi-matrixed, cross departmental and cross TWDC environment, employing relationship building, team building, collaboration and critical thinking strategies and skills

  • Oversee and manages one direct report

  • Contributes to the development of sales and delivery strategies in support of Disney Platform Distribution and translates those into action plans and initiatives

  • Manages the ongoing implementation of business plans and systems/tools to maximize revenue

Required experience:

  • At least 5 years of industry experience

  • At least 1 year of leadership experience

  • Aptitude and enthusiasm for navigating and analyzing contracts and other legal documents to determine detailed contractual ramifications of deal points

  • Has in-depth knowledge of the terms and conditions and compliance requirements of distribution agreements and vendor obligations and requirements

  • Has in-depth knowledge of project management practices

  • Has excellent relationship building, collaboration, negotiation and influencing skills

  • Is recognized as a technical business negotiations subject matter expert

  • Has in-depth appreciation of the needs and concerns of distribution partners regarding systems requirements, implementation plans, technical obligations

  • Has in-depth knowledge of TWDC’s streaming products, SVOD, AVOD, PPV, Disney+, ESPN Unlimited, ESPN Select

  • Has a strong understanding of the market positioning and strategies of Disney Platform Distribution

  • Bachelor’s Degree required

  • Some travel and non-traditional work hours required depending on business needs

#DISNEYPLATFORMDISTRIBUTION


The hiring range for this position in Bristol, CT is $126,800-154,800 per year. The hiring range for this position in NYC, NY is 132,800-162,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.

Candidate-se agora mesmo!

Sobre o Disney Platform Distribution:

A Disney Platform Distribution gerencia tudo relacionado aos esforços de vendas de mídia de terceiros para distribuição; às operações de negócios relacionadas a afiliadas para todos os serviços diretos ao consumidor e redes de mídia linear da empresa; e aos contratos de vendas de conteúdo para a Disney Entertainment e a ESPN.

Sobre The Walt Disney Company:

A The Walt Disney Company, juntamente com suas subsidiárias e afiliadas, é uma líder diversificada em entretenimento familiar e mídia internacional que inclui três segmentos principais de negócios: Disney Entertainment, ESPN e Disney Experiences. Desde seus primeiros passos como um estúdio de desenho animado na década de 1920 até se tornar o atual nome de destaque na indústria do entretenimento, a Disney orgulhosamente dá continuidade a seu legado de criação de histórias e experiências de padrão internacional para toda a família. As histórias, personagens e experiências da Disney tocam consumidores e visitantes de todas as partes do mundo. Com operações em mais de 40 países, nossos funcionários e colaboradores trabalham juntos para criar experiências de entretenimento adoradas por todos.

Esta vaga é oferecida junto à Disney Content Sales LLC, que é parte de um segmento de negócios que chamamos de Disney Platform Distribution.

Disney Content Sales LLC é um empregador de oportunidades iguais. Os candidatos serão selecionados para emprego independente de raça, religião, cor, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, ancestralidade, idade, estado civil, status militar ou de veterano, quadro clínico, informações genéticas ou deficiência, ou qualquer outro motivo proibido por lei federal, estadual ou local. A Disney defende um ambiente de negócios em que ideias e decisões de todas as pessoas nos ajudam a crescer, inovar, criar as melhores histórias e ser relevantes em um mundo em constante evolução.

ACOMODAÇÃO PARA PESSOAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS PARA CANDIDATURAS A EMPREGO

The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.

Está tendo problemas técnicos? Consulte as perguntas frequentes para obter ajuda.

Processo de contratação

  • Onde começa a sua história?

    Explore o Disney Careers e o blog Life at Disney para saber mais sobre todas as oportunidades incríveis que esperam ser descobertas na The Walt Disney Company.

  • Seja parte da história

    Há muitas marcas e empresas diferentes a serem exploradas. Depois de encontrar a oportunidade certa para você, dê o próximo passo preenchendo sua candidatura.

  • O próximo capítulo

    Depois de se candidatar, você receberá um e-mail permitindo que acesse o painel do candidato. Crie seu login e lembre-se de verificar seu painel com frequência para ver o progresso de sua candidatura.

Conheça este local Bristol, Connecticut

Bristol, Connecticut, fica a apenas duas horas de Boston e Nova York e a apenas uma hora da costa. Da beleza natural de colinas pitorescas e folhagens de outono nos EUA às antenas parabólicas de alta tecnologia da ESPN, Bristol é uma cidade de tamanho considerável com uma atmosfera de cidade pequena, oferecendo lembranças maravilhosas, independentemente do seu ritmo.

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