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Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution Operations

Identifiant de l’offre d’emploi 10133311 Lieu Bristol, Connecticut, États-Unis / New York, New York, États-Unis Entreprise Disney Platform Distribution Date de publication Oct. 03, 2025
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Résumé du poste:

Manager, Technical Negotiations, Platform Distribution

Platform Distribution Operations provides operational and technical expertise, monetization support, product strategy, product implementation, direction and strategic guidance and project management for all of Platform Distribution including linear networks, AVOD/SVOD, transactional, airlines, audio, FAST, news aggregators, syndication and direct-to-consumer products.

Platform Distribution Operations collaborates with, influences and directs prioritization of work with Technology, Disney Streaming, Studio Operations, Broadcast Operations, ESPN and WDTV Programming and Production, ESPN and WDTV Legal, Accounting, Finance, Research and Marketing and Disney Ad Sales and with external distribution partners, sports league partners, software and hardware vendors, content delivery service providers and consultants.

Platform Distribution Operations is seeking an enthusiastic and detail-oriented Manager to join our Technical Negotiations team.

In this role, you will:

  • Lead the strategy, negotiation and execution of multi-faceted technical (e.g., tech specs, authentication requirements), content protection (e.g., piracy, usage rules), advertising (e.g., dynamic ad insertion) and data (e.g., content and ad measurement) terms with distribution and platform partners

  • Support Platform Distribution Sales teams to present, sell-in and negotiate carriage of TWDC’s content and digital products with distribution and platform partners

  • Manage and collaborate with multi-matrixed, cross-departmental groups across TWDC to align distribution efforts with network and Disney Platform Distribution priorities as well as strategic planning and prioritization of distribution, content protection, data, and advertising and technology initiatives and projects

  • Partner with the Data and Advertising team to collaborate with Disney Ad Sales to establish and execute on monetization strategies across distribution platforms

  • Lead and manage applicable vendor negotiations/agreements

  • Lead, evaluate and execute on applicable new business development opportunities

  • Lead, manage and coach one direct report

  • Create a team environment that is open and inclusive that encourages candor, communication and collaboration

  • Create and build relationships with counterparts across TWDC in sales (distribution and advertising), operations, data/research, programming, production, digital media, legal, accounting, engineering and technology, etc.

  • Create and build relationships externally with distributors, business partners, vendors and technology developers

  • Demonstrate strong “horizontal” and “vertical” leadership capabilities that enables this individual to 1) coalesce a broad internal cross-functional team around an agreed objective and 2) develop strong collaborative relationships with distributors to further negotiation and partnership efforts

  • Demonstrate strategic thinking, problem solving, the ability to synthesize complex issues, and communicate effectively under tight timelines (e.g., during deal negotiations).

  • Uses critical and creative thinking and analysis to solve highly complex, multifaceted business challenges in a multi-matrixed, cross departmental and cross TWDC environment, employing relationship building, team building, collaboration and critical thinking strategies and skills

  • Oversee and manages one direct report

  • Contributes to the development of sales and delivery strategies in support of Disney Platform Distribution and translates those into action plans and initiatives

  • Manages the ongoing implementation of business plans and systems/tools to maximize revenue

Required experience:

  • At least 5 years of industry experience

  • At least 1 year of leadership experience

  • Aptitude and enthusiasm for navigating and analyzing contracts and other legal documents to determine detailed contractual ramifications of deal points

  • Has in-depth knowledge of the terms and conditions and compliance requirements of distribution agreements and vendor obligations and requirements

  • Has in-depth knowledge of project management practices

  • Has excellent relationship building, collaboration, negotiation and influencing skills

  • Is recognized as a technical business negotiations subject matter expert

  • Has in-depth appreciation of the needs and concerns of distribution partners regarding systems requirements, implementation plans, technical obligations

  • Has in-depth knowledge of TWDC’s streaming products, SVOD, AVOD, PPV, Disney+, ESPN Unlimited, ESPN Select

  • Has a strong understanding of the market positioning and strategies of Disney Platform Distribution

  • Bachelor’s Degree required

  • Some travel and non-traditional work hours required depending on business needs

#DISNEYPLATFORMDISTRIBUTION


The hiring range for this position in Bristol, CT is $126,800-154,800 per year. The hiring range for this position in NYC, NY is 132,800-162,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.

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À propos de Disney Platform Distribution:

Disney Platform Distribution gère tous les efforts de vente de médias tiers pour la distribution, les opérations commerciales liées à l’affiliation pour tous les services directs au consommateur et les réseaux de médias linéaires de la société, ainsi que les accords de vente de contenu pour Disney Entertainment et ESPN.

Sur The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.

Le poste est rattaché à Disney Content Sales LLC qui fait partie d’une entreprise que nous appelons Disney Platform Distribution.

Disney Content Sales LLC est un employeur qui souscrit au principe d’égalité des chances à l’emploi. Les candidat(e)s seront pris(es) en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’orientation sexuelle, de genre, d’identité de genre, d’expression de genre, d’origine nationale, d’ascendance, d’âge, d’état matrimonial, de statut militaire ou d’ancien combattant, d’état de santé, d’informations génétiques ou de handicap, ou de tout autre motif interdit par la loi fédérale, étatique ou locale. Disney défend un environnement commercial où les idées et décisions de tous et toutes nous aident à grandir, innover, créer les meilleures histoires et être pertinents dans un monde en évolution constante.

AMÉNAGEMENT POUR LES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP POUR LES CANDIDATURES

The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.

Des problèmes techniques ? Consultez la FAQ pour obtenir de l’aide.

Processus de recrutement

  • Où commence votre histoire ?

    Explorez le blog Carrières Disney et La vie chez Disney pour en savoir plus sur toutes les opportunités incroyables qui s’offrent à vous chez The Walt Disney Company.

  • Faites partie de l’histoire

    Il existe de nombreuses marques et entreprises différentes à découvrir. Une fois que vous aurez trouvé l’opportunité qui vous convient, passez à l’étape suivante en soumettant votre candidature.

  • Le chapitre suivant

    Une fois que vous aurez postulé, vous recevrez un e-mail vous permettant d’accéder à votre tableau de bord de candidat. Créez votre connexion et assurez-vous de vérifier votre tableau de bord fréquemment pour voir la progression de votre application.

Explorer cet emplacement Bristol, Connecticut

Bristol, Connecticut, n'est qu'à deux heures de Boston et de New York et à une heure du littoral. De la beauté naturelle des collines pittoresques et des feuillages d’automne aux antennes paraboliques haute technologie d’ESPN, Bristol, qui a la taille d’une métropole mais l’ambiance d’une petite ville, garantit de merveilleux souvenirs, quel que soit votre rythme.

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