

Account Manager, Platform Distribution Sales
Résumé du poste:
Account Manager, Platform Distribution Sales
The Walt Disney Company, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international family entertainment and media enterprise with the following business segments: media networks, parks and resorts, studio entertainment, consumer products and interactive media. From humble beginnings as a cartoon studio in the 1920s to its preeminent name in the entertainment industry today, Disney proudly continues its legacy of creating world-class stories and experiences for every member of the family. Disney’s stories, characters and experiences reach consumers and guests from every corner of the globe. With operations in more than 40 countries, our employees and cast members work together to create entertainment experiences that are both universally and locally cherished.
The Disney Platform Distribution team is seeking an Account Manager, Platform Distribution Sales, who will be an outstanding addition to our team, which has responsibility for distribution of content for the best brands in the business including ABC, ESPN, Disney+, and Hulu. Our team works with leading media companies like Apple, Samsung, Comcast, Charter, Twitter, and many more. Be a part of the team that negotiates complex agreements for retransmission consent, linear distribution, TV everywhere, video on-demand, subscription video on-demand, direct-to-consumer, and social media licensing on behalf of Disney Media Distribution.
The right person for this role has proven negotiation, communication and analytical skills and is an individual that can manage various responsibilities of content licensing and audience growth partnerships – business development, executing partnership strategies, managing processes, understanding contractual compliance – as well as successfully managing accounts with internal constituents, including Content, Marketing, Technology, Finance and Legal departments to successfully drive TWDC’s content distribution priorities. Finally, they/she/he thinks big, learn quickly, and approach everything with enthusiasm.
Responsibilities:
Manages end-to-end account support for assigned accounts; guides customer decision-makers and influencers across a variety of functional areas
Owns key provisions / items (e.g., owns billing relationship section for DTC deals) for assigned smaller accounts
Collaborate closely with distribution partners to support all stages of the distribution lifecycle (e.g. subscriber acquisition, engagement/retention, technical cooperation, joint marketing initiatives, roadmap planning, etc.)
Cultivate relationships in partner organizations to influence decisions
Assists in growing new business opportunities across assigned accounts
Required experience:
At least 5 years of sales, partnership, business development or business affairs experience
Bachelor’s Degree or equivalent experience
Strong understanding of the platform distribution industry and familiarity with the Disney Media Distribution sales process
Ability to prioritize, identify problems, quickly devise feasible solution options
Ability to conduct research on distribution developments, services and monitor competitive activities, while identifying needs and interests of customers to drive new business
Capable of cultivating relationships with personnel in affiliate organizations to influence content purchasing decisions
Participate in negotiations with assigned accounts and potential new entrants
Collaborate with business units across The Walt Disney Company and coordinate communication among the respective constituencies
Preferred Experience
Media industry experience
Deal negotiation experience preferred
Advanced ability to transmit and receive complex information
Track record of sales success; preferably in the media distribution industry
Self-starter who can set personal objectives for sales call activity, follow-ups and ongoing correspondence with affiliate organizations
#DISNEYPLATFORMDISTRIBUTION
The hiring range for this position in Bristol, CT is $126,800 - $154,800 per year. The hiring range for this position in NYC, NY is $132,800 - $162,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
À propos de Disney Platform Distribution:
Disney Platform Distribution gère tous les efforts de vente de médias tiers pour la distribution, les opérations commerciales liées à l’affiliation pour tous les services directs au consommateur et les réseaux de médias linéaires de la société, ainsi que les accords de vente de contenu pour Disney Entertainment et ESPN.
Sur The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.
Le poste est rattaché à Disney Content Sales LLC qui fait partie d’une entreprise que nous appelons Disney Platform Distribution.
Disney Content Sales LLC est un employeur qui souscrit au principe d’égalité des chances à l’emploi. Les candidat(e)s seront pris(es) en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’orientation sexuelle, de genre, d’identité de genre, d’expression de genre, d’origine nationale, d’ascendance, d’âge, d’état matrimonial, de statut militaire ou d’ancien combattant, d’état de santé, d’informations génétiques ou de handicap, ou de tout autre motif interdit par la loi fédérale, étatique ou locale. Disney défend un environnement commercial où les idées et décisions de tous et toutes nous aident à grandir, innover, créer les meilleures histoires et être pertinents dans un monde en évolution constante.
AMÉNAGEMENT POUR LES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP POUR LES CANDIDATURES
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
Des problèmes techniques ? Consultez la FAQ pour obtenir de l’aide.
Processus de recrutement
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Où commence votre histoire ?
Explorez le blog Carrières Disney et La vie chez Disney pour en savoir plus sur toutes les opportunités incroyables qui s’offrent à vous chez The Walt Disney Company.
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Faites partie de l’histoire
Il existe de nombreuses marques et entreprises différentes à découvrir. Une fois que vous aurez trouvé l’opportunité qui vous convient, passez à l’étape suivante en soumettant votre candidature.
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Le chapitre suivant
Une fois que vous aurez postulé, vous recevrez un e-mail vous permettant d’accéder à votre tableau de bord de candidat. Créez votre connexion et assurez-vous de vérifier votre tableau de bord fréquemment pour voir la progression de votre application.
Explorer cet emplacement Bristol, Connecticut
Bristol, Connecticut, n'est qu'à deux heures de Boston et de New York et à une heure du littoral. De la beauté naturelle des collines pittoresques et des feuillages d’automne aux antennes paraboliques haute technologie d’ESPN, Bristol, qui a la taille d’une métropole mais l’ambiance d’une petite ville, garantit de merveilleux souvenirs, quel que soit votre rythme.

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