

Account Manager, Platform Distribution Sales
Descrição do cargo:
Account Manager, Platform Distribution Sales
The Walt Disney Company, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international family entertainment and media enterprise with the following business segments: media networks, parks and resorts, studio entertainment, consumer products and interactive media. From humble beginnings as a cartoon studio in the 1920s to its preeminent name in the entertainment industry today, Disney proudly continues its legacy of creating world-class stories and experiences for every member of the family. Disney’s stories, characters and experiences reach consumers and guests from every corner of the globe. With operations in more than 40 countries, our employees and cast members work together to create entertainment experiences that are both universally and locally cherished.
The Disney Platform Distribution team is seeking an Account Manager, Platform Distribution Sales, who will be an outstanding addition to our team, which has responsibility for distribution of content for the best brands in the business including ABC, ESPN, Disney+, and Hulu. Our team works with leading media companies like Apple, Samsung, Comcast, Charter, Twitter, and many more. Be a part of the team that negotiates complex agreements for retransmission consent, linear distribution, TV everywhere, video on-demand, subscription video on-demand, direct-to-consumer, and social media licensing on behalf of Disney Media Distribution.
The right person for this role has proven negotiation, communication and analytical skills and is an individual that can manage various responsibilities of content licensing and audience growth partnerships – business development, executing partnership strategies, managing processes, understanding contractual compliance – as well as successfully managing accounts with internal constituents, including Content, Marketing, Technology, Finance and Legal departments to successfully drive TWDC’s content distribution priorities. Finally, they/she/he thinks big, learn quickly, and approach everything with enthusiasm.
Responsibilities:
Manages end-to-end account support for assigned accounts; guides customer decision-makers and influencers across a variety of functional areas
Owns key provisions / items (e.g., owns billing relationship section for DTC deals) for assigned smaller accounts
Collaborate closely with distribution partners to support all stages of the distribution lifecycle (e.g. subscriber acquisition, engagement/retention, technical cooperation, joint marketing initiatives, roadmap planning, etc.)
Cultivate relationships in partner organizations to influence decisions
Assists in growing new business opportunities across assigned accounts
Required experience:
At least 5 years of sales, partnership, business development or business affairs experience
Bachelor’s Degree or equivalent experience
Strong understanding of the platform distribution industry and familiarity with the Disney Media Distribution sales process
Ability to prioritize, identify problems, quickly devise feasible solution options
Ability to conduct research on distribution developments, services and monitor competitive activities, while identifying needs and interests of customers to drive new business
Capable of cultivating relationships with personnel in affiliate organizations to influence content purchasing decisions
Participate in negotiations with assigned accounts and potential new entrants
Collaborate with business units across The Walt Disney Company and coordinate communication among the respective constituencies
Preferred Experience
Media industry experience
Deal negotiation experience preferred
Advanced ability to transmit and receive complex information
Track record of sales success; preferably in the media distribution industry
Self-starter who can set personal objectives for sales call activity, follow-ups and ongoing correspondence with affiliate organizations
#DISNEYPLATFORMDISTRIBUTION
The hiring range for this position in Bristol, CT is $126,800 - $154,800 per year. The hiring range for this position in NYC, NY is $132,800 - $162,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Sobre o Disney Platform Distribution:
A Disney Platform Distribution gerencia tudo relacionado aos esforços de vendas de mídia de terceiros para distribuição; às operações de negócios relacionadas a afiliadas para todos os serviços diretos ao consumidor e redes de mídia linear da empresa; e aos contratos de vendas de conteúdo para a Disney Entertainment e a ESPN.
Sobre The Walt Disney Company:
A The Walt Disney Company, juntamente com suas subsidiárias e afiliadas, é uma líder diversificada em entretenimento familiar e mídia internacional que inclui três segmentos principais de negócios: Disney Entertainment, ESPN e Disney Experiences. Desde seus primeiros passos como um estúdio de desenho animado na década de 1920 até se tornar o atual nome de destaque na indústria do entretenimento, a Disney orgulhosamente dá continuidade a seu legado de criação de histórias e experiências de padrão internacional para toda a família. As histórias, personagens e experiências da Disney tocam consumidores e visitantes de todas as partes do mundo. Com operações em mais de 40 países, nossos funcionários e colaboradores trabalham juntos para criar experiências de entretenimento adoradas por todos.
Esta vaga é oferecida junto à Disney Content Sales LLC, que é parte de um segmento de negócios que chamamos de Disney Platform Distribution.
Disney Content Sales LLC é um empregador de oportunidades iguais. Os candidatos serão selecionados para emprego independente de raça, religião, cor, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, ancestralidade, idade, estado civil, status militar ou de veterano, quadro clínico, informações genéticas ou deficiência, ou qualquer outro motivo proibido por lei federal, estadual ou local. A Disney defende um ambiente de negócios em que ideias e decisões de todas as pessoas nos ajudam a crescer, inovar, criar as melhores histórias e ser relevantes em um mundo em constante evolução.
ACOMODAÇÃO PARA PESSOAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS PARA CANDIDATURAS A EMPREGO
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
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Bristol, Connecticut, fica a apenas duas horas de Boston e Nova York e a apenas uma hora da costa. Da beleza natural de colinas pitorescas e folhagens de outono nos EUA às antenas parabólicas de alta tecnologia da ESPN, Bristol é uma cidade de tamanho considerável com uma atmosfera de cidade pequena, oferecendo lembranças maravilhosas, independentemente do seu ritmo.

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